高雄醫學大學高等教育深耕計畫網站 - 【創業園地】超實用職場談判協商力工作坊

113年度高雄醫學大學高等教育深耕計畫

產業合作連結-核心議題二

「超實用職場談判協商力工作坊」

活動名稱

超實用職場談判協商力工作坊

活動日期

113年10月12日(星期六)

活動時間

09：00～17：00

活動地點

國研大樓IR215 創業園地

活動參與對象

全校教職員生／附院職員

活動參與人數

約20人

一、 活動重點及目的：

許多人認為談判是在搶奪，其實談判更重要的價值是在於「溝通」和「交換」，產學處辦理「職場談判協商力工作坊」，期能協助學員於日常生活，或者未來創新創業的旅途上，面對雙方立場不同與利益衝突時，能夠透過談判與協商去調和利益，減少時間、金錢與成本的浪費。對內，有效溝通協調、達成團隊共識；對外，可以加速達成協議、共創雙贏！

二、 活動特色及執行情形：

日期

時間

課程大綱

講師

10/12(六)

09:00-

17:00

1.談判前的準備

切割交換技巧，共贏的思維

設計談判方案，越多越好談

分進合擊應用，效益最大化

可行性的創造，擴大共識區

設定優先順序，取捨知進退

2.談判中的出牌戰術

方案式出牌，了解需求點

條件句出牌，鎖門掏鑰匙

黑白臉出牌，多溝通管道

原則式出牌，堅定與彈性

掛勾法出牌，增加量與能

錨定法出牌，控制原期待

3.談判籌碼的交互運用

替代方案的設計－退路

談判籌碼的變化－時間、關係

借力使力不費力－法律、專業

非正規談判籌碼－虛張、悖戾

談判桌上的回應－條件、交換

4.談判後的讓步藝術與技巧

掌控幅度、次數、速度的原則

鎖住讓步底線、不被突破技巧

正確讓步技巧、凸顯讓步價值

5.談判案例演練

談判案例討論與演練

談判案例點評與解析

黃國翔老師

三、 活動之質量化指標：

【本籍學生/僑生整體滿意度】：5.00 (100.0%)

【能力成長部分】：

能將不同領域的知識相互應用87.50%

能突破陳舊思考模式，勇於提出自己的創新想法81.25%

能夠主動參與各類活動及追求新知68.75%

能夠了解多元文化及社會43.75%

能夠評估其專業在全球脈動之變遷37.50%

【重要問題部分】：

1. 本講座講師準備之演講內容？